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门窗营销总监邵顺明只有淡季的思想没有淡季的市场

发布时间:2019-12-04 17:02:56

卡帝门窗关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 门窗营销总监邵顺明:只有淡季的思想,没有淡季的市场 卡帝门窗

行业的洗牌效应加速到来,说行业的整合虽然让绝大部分小企业消失,但整合后的门窗市场容量却仍然实现了增长,也就是蛋糕仍在扩大,只是这两年在徘徊或微降;而门窗行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场,大门窗企业得以生长,但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容,对于门窗企业而言,加强自身管理,即使调整自身发展战略不失为一个好出路。

可以预测门窗行业未来毕竟洗牌。为此门窗企业可以提前准备,对市场重新进行一轮全面梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到大投入、大产出,以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军,因为市场即将起势,增长的速度要加快,要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧,不要去拔苗助长,确定重点工作后就要有条不紊,打持久战;

梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓,一切以销量为目的,只顾眼前,不管未来,终倒在见不到太阳的黎明前。

现在随便一个门窗企业都是几十品种,那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的机会,哪些品种是企业的奶牛,淡季到了要挤一挤,但不能挤过度;哪些品种是小奶牛,还需要继续培养,不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛,不挤也没有多少生命力了

产品梳理就是要确保主销产品的适时放量,但又不能过量,要限量促销,避免对价格的杀伤,影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥,尤其是一些策略产品,针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量化,激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进,尤其要聚焦资源做推广,争取成为旺季到来后的亮点,以提振市场信心,带领旺季走向新的;

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