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皮衣企业再大点再新点-品牌跟踪

2019-03-13 17:49:07
皮衣企业再大点再新点导读: 鼻塞流鼻涕头晕怎么回事
特邀嘉宾中国皮革协会理事长张淑华北京服装学院院长刘元风中国服装协会秘书长王茁天津应大投资集团董事长应泽从海宁中国皮革城股份有限公司 主 持 人 马 瑞 关于皮衣行业未来的发展,一直都有争议,在金融危机背景下,到底是旧有模式的升级还是维持现状?未来是属于专业化大型皮装企业的?还是转入大众消费?新时期,皮衣发展的动力又是什么? 皮衣行业又一次面临改变自我以适应环境变化的挑战。由中国皮革协会主办、应大皮衣博物馆承办的“2009中国皮衣高峰论坛”日前在天津空港物流加工区管委会召开。服装行业各人士齐聚一堂,对皮衣业的问题,乃至发展方向进行了深入的讨论和分析。 消费群体“代际替换”影响市场 记者: 年末岁尾,盘点即将过去的2009年,金融危机对皮衣行业的影响是否已经远去?眼下,皮衣业的机会点有哪些? 张淑华:这是一个很多人都关心的问题,虽然2008年以来的金融危机,给中国皮革产业带来一定影响,但我们深信,未来二三十年仍是中国皮革产业发展的大好时期。在过去三十年的快速发展中,中国皮革产业创造了世界皮革生产大国的骄人业绩。中国皮革服装产量位居世界,出口创汇额占女性小腹部胀痛怎么了
世界皮革产品出口创汇额的34%;与此同时,中国市场亦成为世界皮革服装两大市场之一。伴随世界经济格局的调整,未来五六年间,全球皮革产业格局也会发生相应的变化。 皮衣行业的基本市场需求仍然存在。中国皮衣行业有着明显优势,作为一个有丰富资源和良好品质的产业,就应该是一个长青的产业。另外,它的性能非常好,如具有保暖、柔软、舒适等特点。从上世纪80年代开始,消费者就已经开始累积对皮衣的热爱,直到上世纪90年代爆发了皮衣市场的热潮。进入新时代,皮衣消费群体发生“代际替换”,越来越多的年轻人加入到皮衣消费群体,我们需要企业家、设计者、市场一起来共同创造市场,引导多元化的消费。 刘元风:从服装的设计角度来讲,现在皮衣在我们的印象中虽然属于消费品,但是消费品也要个性化、时尚化。 首先,从销售形式来讲,也许再过十年网络是我们企业家的另一条腿。网络销售主要面对年轻人,企业家从现在开始就要考虑未来网络销售的1000元皮装设计,不仅要有个性,要有设计含量,还要能满足年轻人挑剔的审美眼光,这些都是现在就要考虑的问题。 其次,就是皮装的个性化、多元化、多样化的发展。企业也要善于根据国际流行加入民族的文化的内涵,和本土的民众实际需求三者有机地结合起来,设计出来有我们民族特色的皮装,这样才能增加我们的设计含量、增加国际竞争力,否则我们永远是被动的,这一点很重要,应大时尚皮装设计大赛就做得非常好。此外,在发扬我们传统制革工艺的同时,还要引进国际化的市场运作模式,既照顾到高端需求,也照顾到低端需求。 应泽从:渠道对于皮衣的销售是非常重要的。我认为,未来皮衣将有三个通路,个就是不能放弃商场销售,如果能够准确定位好目标消费人群,就会迎来一个好的市场。 而重点要做的就是另外两点:,皮衣未来的大店模式、强势营销。未来,应大要开设的店面至少要在3000平方米,我们必须要用自己的皮衣模式展示给别人,通过大店模式实现自身诉求。第二,我们现在做的就是网络销售,任何一家企业都不能离开这样一个市场,今天80后、90后都开始选择在网上购物,作为皮衣企业,如何拓展这样一个市场是我们要面临的一个问题。但问题的核心就是品牌,因为顾客在网络消费,也是认可你的品牌才去消费。 专业化大型皮装企业缺乏 记者:现在,有一部分业界人士认为经过多年的发展积累,皮衣业将迎来高速增长的阶段,您怎么看?皮衣业再次腾飞需要什么? 候耀宗:从商场的角度来看,2008年开始,皮衣市场进入一个新的旺销周期。这与像应大这样的皮衣群体企业锲而不舍、努力创造市场是分不开的。他们打破了过去皮衣市场“一季旺三季淡”的规律,皮衣时装化已深入到消费者心中。但是,像应大这样走在市场前沿的皮衣群体企业还只是少数,我们希望有更多的皮衣企业能够敢于尝试。 江永雄:从企业的角度来考虑,皮装未来可以向两个方向发展,是想一个方法研发家用皮衣清洗剂,在家庭实现清洗皮衣,这样就可将皮衣更容易融入到普通消费者的日常生活中来。第二,皮装未来的发展是不是可以借鉴牛仔裤的经验。牛仔裤发源于美国,而且现在人的观点越旧越时尚。以此推理,皮衣是否也能发展出这样的文化。其次,请明星作代言也是一条捷径。如果这样做,穿着皮衣很有可能会成为一种流行。 张志彤:我是做皮衣起家的,从上世纪80年代开始,我们就倡导皮衣文化,当时整个社会需求相当少,我们是家在国内投放广告的皮衣企业,主要是通过电视和报纸。应该说,当时我们考虑投放广告的目的,就是为了让消费者能够对我们的产品有信心,那个时候我们一件衣服的价格是400元,比电视机的价格还高,大家都认为衣服很贵,而且电视机实行三包,皮衣在当时还没有质量方面的保修,所以,我们通过电视和报纸打消消费者的疑虑,通过这个新的营销方式使我们的雪豹皮衣走上了新的台阶。 从那个时候,我就认为,皮衣行业还是要依靠自身结构的升级来吸引更多市场。皮衣行业要加大新技术的引进等,形成高附加值。 目前,做皮衣的企业确实很多,大多是以中小企业为主,专业化大型企业屈指可数。比如雪豹、应大这样的很少。 升级要围绕品牌系列化 记者:全球金融危机后,业界开始频繁谈论产业升级,您认为,皮衣业,乃至皮衣品牌的升级方向和路径在哪里? 王茁:独特性、独创性是品牌的生命。其实现在我们的服装与世界品牌相比,在做工等方面一点都不差,差距就体现在运作和媒体宣传上,差的是整体对设计师的包装。我已经从事服装行业22年,服装不可能像其他高科技行业一样,不断翻新附加值,服装需要挖掘品牌和设计师背后的故事。 另外,时装背景下皮装货品组织与营销创新是个很大问题。应大曾经提到了“皮装时装化、皮革面料化”,现在整个行业也在反复地提出这个命题,我认为,它的真正含义是在企业管理过程中,在产品开发过程中,在营销模式中,需要将这两个观点真正地融入到自己的血液和骨髓中,而不是单单做一个皮衣的加工企业、生产企业。像“皮革面料化”这个主题,是不是所有的设计师都能把皮革作为万千种可选择面料中的一种,这很重要。另外,“皮装时装化”意味着皮装企业必须作体系上的改变,从原来每年出产多少件皮装,改变为每年生产多少件服装,其中多少件是皮质的、多少件是梭织的等等,我不是说大家都转行,但是我想皮衣发展到今天,如果大家认为上述观点是历史的必然,那么这种思维和这种做法就是必须要融入血液并贯彻始终的。 不管以后零售型品牌,还是加工型品牌,都必须形成自己的品牌,同时,在众多品牌的纷扰中,要找出自己的独创性和独特性,这样才能够生存。 张志彤:我们是一个多元化的品牌,皮衣是我们企业的支柱产品。我们在皮衣制作上也很投入,从两个方面来分析,一个方面皮衣要做系列化,光靠皮衣打开大的局面是很困难的,那么需要企业做系列化产品,这样就能用品牌价值来占领市场,单单只是做皮衣是有难度的。另一方面,提升自己的品牌形象,为了更好地占领市场应该去做品牌,应该选择跟你同样品牌档次的跟他们合作,共同去引领时尚。 任有法:海宁过去成功的经验是“千军万马”闯市场。海宁内在动力强,每家每户都是加工厂,皮衣是海宁中国皮革城股份有限公司的主业,可以占到整个皮革城40%份额左右。 皮装在未来也是我们不可缺少的重要服饰之一,将来个性化、休闲式的皮装将发展为每个人的生活必备品,皮装未来也必将成为每个服装品牌系列化的重要组成部分。现在,每一个大的服装品牌,基本上都有皮装。它们的皮装在商场中可以卖到6000-8000元。 我认为,将来皮装销售的通路,条是国内专业的皮革商品卖场,如果你一年销售额达不到一定数字,就会被商场所淘汰,这时你就可以选择专业的皮革商品卖场,形成多品牌集团化优势;第二条做完整的产业链,像应大一样,那就可以有自己的科研力量,就可以进入商场专卖店。这就是它们有品牌价值作为支撑的结果。所以说,未来的皮装想要做品牌,必须要系列化。 企业营销如何增长?简爱酸奶联合创始人有话说 由市场部网、中欧校友市场营销协会、中欧校友时尚创意协会联合主办的第二届“浦江问道·中国营销峰会”于2018年12月14-15日在上海举行。本届峰会的主题为“增长”。这是一场属于营销人的年度盛会,主要围绕营销创新、营销技术、营销趋势等热门话题展开讨论,面对变化莫测的市场,线上红利的消失,企业新的增长点在哪里?答案在此一一揭晓。 互联网时代,铝合金门窗企业应紧跟还是守望 把互联网+作为一种经济模式来看,互联网实现了销售与信息数据的转化,为许多家居强企赢得了高额的利润。面对互联网+带来的“威力”和红利,铝合金门窗企业能否趁势搭乘其顺风车,开辟一条属于自己的道路呢? 追求卓越 拓能倾力打造绿色便携出行企业 2014年研发的自主品牌“TOPE/经量多有血块吃什么药
拓能”取得了令同行羡慕的成绩,不仅开设有天猫“TPOE户外运动旗舰店”、京东“拓能旗舰店”,在全国范围内已经拥有25家代理合作商,深受年轻消费者的喜爱。 康多力以企业实力保障品质,打开广阔市场 骨折需要忌口什么东西宝宝老是咳嗽不好怎么办儿童反复发烧怎么办
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